Найти своего бизнес-ангела
И тории успеха, проведенные во второй части настоящей книги, показывают, что, несмотря на молодость российского бизнес-ангельского сектора, бизнес-ангелы в России существуют и найти инвестиции под «посевной» проект — вполне реальная задача.
По мнению авторов, для поисков «своего» бизнес-ангела необходимо использовать любую возможность. Для этого нужно пробовать представить свой проект на Венчурной ярмарке, ярмарках бизнес-ангелов и других мероприятиях (например, на презентационных сессиях Национального содружества бизнес-ангелов России), искать встреч с бизнес-ангелами в неформальной обстановке, принимать участие в конференциях, форумах, конкурсах. Стоит посещать выставки и мероприятия, даже не экспонируясь на них. Следует попытаться разместить свой проект в специализированных журналах, предложить его на рассмотрение бизнес-ангельским сетям и ассоциациям.
Едва ли не главный способ поиска бизнес-ангела — личные контакты и знакомства, поскольку инвесторы склонны отбирать объекты для инвестиций на базе неформальных связей. При принятии! решения об инвестициях могут существенно помочь рекомендательные письма или же устные рекомендации знакомых бизнес-ангела.
Следует помнить, что при прочих равных бизнес-ангелы обычно отдают предпочтение проектам, ведущимся в непосредственной близости от их офиса. Это — «принцип пяти миль», когда инвестор может заехать к реципиенту инвестиций и за чашкой чая поговорить о текущем состоянии дел. Поэтому особое внимание нужно уделять тем бизнес-ангелам, которые работают в том же городе или регионе.
Кроме бизнес-ангелов в России есть и другие источники «посевного» капитала — государственные программы федерального и регионального уровня Фонд Содействия, другие некоммерческие фонды. Их средства можно привлекать в проекты параллельно бизнес-ангельским, однако при этом возникает задача согласования того, чтобы формы регистрации компании, требуемые бизнес-ангелом, фондами и программами, не противоречили друг другу. Как правило, руководство фондов и программ охотно идет на сотрудничество с инвесторами, и в ряде программ привлечение частного инвестора — обязательное условие. Многие бизнес-ангелы также соглашаются на вариант, при котором соискатель приносит в проект не только идею, но и возможность получения денежных средств из друтих источников.
Предприниматель в свою очередь должен очень хорошо изучить бизнес-ангела, не сообщая ему об этом. Для того чтобы не разрушить «химию отношений», впрямую задавать потенциальному инвестору можно только самые корректные и этичные вопросы. Однако предпринимателю следует самостоятельно собрать по различным каналам информацию обо всей предшествующей деятельности бизнес-ангела, выяснить его биографию. Нужно остерегаться людей с неясной репутацией и непонятными источниками состояний и инвестиций. Кроме возможности стать жертвой мошенничества есть риск, что за бизнес-ангелом могут стоять корпорации и бизнес-группы, желающие «не пустить» технологию-конкурента. В последние годы, когда стало заметно оживление в технологическом секторе российской экономики, этот риск значительно возрос.
Tags: проект, бизнес ангелы